Como calcular preço de venda e margem de lucro.

Passo 1: descubra o custo real do produto

Custo não é apenas o que você pagou ao fornecedor. Some tudo que sai do bolso para aquela unidade chegar às mãos do cliente.

• Preço pago ao fornecedor
• Frete de compra, dividido pela quantidade de peças do pedido
• Embalagem, sacola, etiqueta e cartão de agradecimento
• Taxa do meio de pagamento, quando não for Pix
• Perdas e trocas, um percentual pequeno mas real

Passo 2: aplique o markup

Markup é o multiplicador sobre o custo. Custo de 40 com markup 2,5 resulta em preço de venda de 100. É a forma mais rápida de precificar um catálogo inteiro de maneira consistente.

Escolha o markup a partir das suas despesas: quanto maior o custo fixo mensal e quanto menor o volume de vendas, maior precisa ser o multiplicador.

Passo 3: cuidado com a margem invertida

Este é o erro que mais aparece: somar o percentual desejado ao custo e chamar isso de margem. Custo 50 mais 40% dá 70, mas a margem sobre o preço de venda é 28,6%, não 40%.

A conta correta parte do preço de venda: preço = custo ÷ (1 − margem). Com custo 50 e margem alvo de 40%, o preço é 83,33.

• Markup = preço de venda ÷ custo
• Margem = (preço de venda − custo) ÷ preço de venda
• Preço a partir da margem alvo = custo ÷ (1 − margem)

Passo 4: defina o piso da promoção

Antes de anunciar qualquer desconto, calcule o menor valor que ainda paga o custo total e as taxas da venda. Esse é o seu piso. Promoção abaixo dele só faz sentido para queimar estoque parado, e como decisão consciente de reduzir prejuízo.

Ao usar preço promocional, mantenha o valor original registrado: o cliente vê o desconto real e você preserva o histórico do preço cheio para quando a promoção acabar.

Passo 5: acompanhe a margem depois da venda

Preço definido não é margem garantida. Frete que subiu, desconto dado na conversa e troca de mercadoria mudam o resultado. Registrar custo e preço de venda de cada item permite ver a margem por produto na visão interna, sem que o cliente veja esses números em nenhum momento.

Resumo em cinco passos

1. 1

   Some o custo total

   Fornecedor, frete, embalagem, taxa de pagamento e perdas.

2. 2

   Escolha o markup

   Multiplicador que cubra suas despesas fixas e o seu tempo.

3. 3

   Confira a margem real

   Use custo ÷ (1 − margem) para chegar ao preço correto.

4. 4

   Defina o piso da promoção

   O menor valor que ainda paga custo e taxas.

5. 5

   Monitore por produto

   Custo e venda registrados mostram a margem de cada item.

Perguntas frequentes

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